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Session niveau expert

Face à une exigence croissante des entreprises, il est nécessaire d’être porteur d’une proposition de valeur innovante. Mais rien n’est plus difficile que de se réinventer, vous le savez !

AGIRES propose une approche dédiée à nos adhérents (Cliquez ICI pour adhérer), responsables des RE, pour faire émerger en 3 séquences un nouveau produit ou service.

Venez participer pour impulser à vos relations avec les entreprises partenaires une nouvelle dynamique.

Cette démarche ambitieuse se réalisera sur une séquence de 3 séminaires durant lesquels vous serez accompagnés point par point par l’équipe de Dot to Dots.

Il est conseillé de participer à l’ensemble du processus (groupes limités à 12 personnes).

Programme de la session # 1 :

Les changements profonds que connait le monde académique requièrent de la part des responsables des relations entreprises une agilité et une créativité aptes à construire des liens pérennes avec les partenaires économiques.

Durant le premier atelier dédié aux nouveaux produits, nous nous poserons des questions suivantes :

• Qu’est-ce qu’un produit ? Qu’en attend-on ?
• Quels sont vos besoins et les nouveaux besoins des entreprises dans un contexte de changement permanent ?
• Quels sont ceux qui ne trouvent pas de réponse avec les typologies de partenariats que vous proposez ?

Les résultats de cet atelier serviront de base à la session # 2 autour de nouveaux concepts de produits.

2ème session le 23 février : programme complet à venir.

3ème session le 14 mars (à confirmer) : programme complet à venir.

Session expert

En 2021, nous avons organisé un atelier sur les indicateurs au service du pilotage de vos activités.

Après plusieurs mois durant lesquels vous avez pu mettre en œuvre les conclusions de cette session de travail, retrouvons-nous autour de ce sujet majeur pour faire un point :

• Vos indicateurs actuels vous apparaissent-ils pertinents ?
• Où sont vos points de blocage ?
• Comment intégrer des indicateurs spécifiques à des thématiques particulières ?

Cet atelier animé par l’équipe de DOT TO DOTS doit permettre d’optimiser votre tableau de bord en rendant vos KPI plus pertinents et efficaces.

N’hésitez pas à venir avec vos challenges et besoins !

Cette troisième et dernière partie se concentrera sur l’écriture d’une feuille de route RSE des RE, sa mise en œuvre à court terme et les indicateurs de suivi.

Session animée par l’équipe DOT TO DOTS

Vous avez besoin d’un conseil et d’un oeil extérieur sur une problématique RE… profitez de l’expertise de Laure et réservez un créneau !

1h pour vous, de réflexion stratégique sur des axes de développement ou restructuration….

Laure QUEDILLAC, Corporate Relations Director à l’IESEG – Administratrice d’AGIRES, vous propose son aide sur un créneau de 60 mn d’échange.

Les 3 créneaux sont d’ores et déjà réservés :

9h00 – 10h00 : ENSEA

10h00 – 11h00 : Dauphine PSL

11h00 – 12h00 : CPE Lyon

L’idée de cette session est de vous aider à développer votre force de persuasion, à argumenter et influencer lors d’un rendez-vous ou auprès d’un auditoire plus important.

En ayant une meilleure connaissance des techniques de persuasion,  vous pourrez parer aux éventuels obstacles.

Un travail vous sera proposé autour de l’influence, l’aisance, l’adaptation, la conviction, avec un peu de connaissance de soi et des autres et d’initiation théâtrale pour sortir de sa zone de confort !

Session animée par Béatrice DORADOUX – Formatrice, Facilitatrice & Coach chez La Désimpro.

MATIN – SE MONTRER ASSERTIF & CRÉATIF

Échanges préliminaires

Prises de recul individuelles puis partages en plénière

Faire preuve d’assertivité

Être assertif c’est faire passer un message avec Force, sans Violence, c’est convaincre, sans vaincre.

Exercice + Mises en situation : Lister mes limites / besoins (et ceux de l’autre) dans une situation donnée.

La Communication bienveillance

Découverte de la méthode en 4 étapes : dans quels cas l’utiliser ? (Mises en situation) 

Créativité & Négociation gagnante

Découverte de la méthode et discussions autour des cas rencontrés par les participants.

Mise en application : Lister par équipe des solutions créatives, comme autant de leviers pour convaincre (solutions, options, plans B), en fonction des situations données

Mises en situation 

Exercice d’écriture L’avocat du diable : défendre l’indéfendable, faire passer ses convictions

Pitch et argumentation

Présentation de 5 méthodes d’écriture pour convaincre, exprimer ses motivations profondes, se montrer concis et exhaustif, mais aussi donner envie d’en savoir plus et soulever l’action en fin d’intervention.

Mise en application : choix d’un sujet et d’une méthode d’écriture. Préparer une allocution de 3 minutes, puis passages individuels de volontaires à l’oral.

Animation de réunion

Partage de bonnes pratiques lorsque vous êtes animateur et lorsque vous êtes participant.

Exercice : lister des idées d’animation / inclusion / déclusion / facilitation en sous-groupes de travail

Se créer un programme personnel

Avec quoi repartez vous ? Quels bons réflexes allez-vous mettre en place dès demain ?

À la fin de cette formation… vous aurez

• Développé votre capacité, d’argumentation et de persuader
• Identifié les bases de la communication interpersonnelle et ses obstacles
• Pris connaissance de vos besoins, limites et valeurs…d’orateur
• La capacité de faire preuve de répartie, vous adapter à votre interlocuteur en direct, et gérer positivement ses objections
• Une meilleure approche des façons de convaincre en face à face ou en groupe (animation de réunion)

Session animée par Laure QUEDILLAC – ACIDULEA

Programme en cours d’élaboration

Entreprises présentes :

Objectif de l’atelier :

Échanger avec les entreprises présentes pour connaitre leurs besoins et attentes quant au référentiel de compétences RSE attendu au niveau de chaque fonction de l’entreprise.

Envisager la co-construction d’actions partenariales emblématiques RSE à fort impact.

Seront présentes à cette session :

Groupama

Auchan Retail

PWC

Michelin

Recommerce

BNP Paribas

….

Session animée par l’équipe de DOT TO DOTS

Session animée par Laure QUEDILLAC – Corporate Relations Director – IESEG

Programme à venir